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Accesos y estaciones operativas del sistema Poza Collection

Acompañamiento contractual estratégico para el cierre de obra y negociación final en un proyecto minero.

Un proyecto minero crítico que exigía claridad contractual, gestión del riesgo y una estrategia sólida de cierre.

El desafío

El Consorcio asumió la ejecución de un proyecto minero altamente especializado que comprendía la construcción de accesos, estaciones de bombeo y la extensión del túnel de decantación al pie de una presa. Se trataba de una obra compleja, desarrollada en un entorno geológico retador y bajo un contrato EPC que exigía precisión técnica, cumplimiento estricto de secuencias constructivas y coordinación constante con el propietario y los equipos de ingeniería.

Durante el tramo final del proyecto, la empresa estatal minera comunicó su intención de dar por concluido anticipadamente el contrato, iniciando así el proceso de cierre técnico y económico. Esta decisión abrió un escenario contractual especialmente sensible: el Consorcio debía acreditar los costos ejecutados, sustentar solicitudes de cambio en diferentes estados de aprobación —desde cambios conciliados hasta cambios rechazados— y resolver reclamaciones vinculadas a impactos en productividad y gastos generales variables generados por alteraciones en la secuencia original de obra. El monto total sujeto a definición superaba los diez millones de dólares, lo que convertía al cierre del contrato en un proceso decisivo para la sostenibilidad financiera del proyecto.

A ello se sumaba un desafío adicional: múltiples diferencias técnicas y contractuales entre las partes sobre la interpretación del alcance, el costo real de las modificaciones y la valoración de los impactos indirectos. El Consorcio necesitaba una estrategia legal clara, ordenada y técnicamente robusta para encauzar la negociación, estructurar sus reclamaciones y sostener con evidencia cada uno de los puntos pendientes de pago.

Solución de CAI

CAI diseñó y ejecutó un acompañamiento contractual integral orientado a asegurar un cierre ordenado del contrato y a fortalecer la posición del Consorcio durante el trato directo con el propietario. Nuestro equipo asumió la absolución inmediata de consultas estratégicas sobre el contrato EPC, brindando soporte técnico-legal continuo para interpretar alcances, exponer costos atribuibles y sustentar los impactos derivados de la variación de condiciones en obra.

El trabajo se centró en la resolución de problemas contractuales clave: delimitación precisa del alcance ejecutado, determinación de costos a cobrar, preparación y organización de solicitudes de cambio en sus distintos estados, gestión del riesgo contractual y desarrollo de reclamaciones por improductividad. Además, se elaboraron comunicaciones formales de alto estándar técnico que permitieron sentar la posición del Consorcio frente al propietario y encauzar el proceso de negociación del cierre contractual.

CAI también lideró la estrategia preventiva para anticipar escenarios de controversia, ordenando la documentación crítica, analizando desviaciones frente a la secuencia constructiva prevista y preparando los insumos para sustentar técnicamente los reclamos pendientes. Este enfoque permitió que el Consorcio enfrentara cada negociación con argumentos sólidos, evidencia verificable y una narrativa coherente que reflejaba la verdadera dinámica de obra.

Resultado

La intervención de CAI permitió que el Consorcio ingresara al proceso de cierre contractual con una estructura sólida, criterios técnicos unificados y una estrategia clara de negociación. Gracias a ello, se redujeron riesgos relevantes asociados a la valoración de trabajos ejecutados, mejoró la precisión de los montos pendientes a liquidar y se evitó el escalamiento prematuro de controversias hacia instancias formales o arbitrales.

El ordenamiento contractual y la gestión estratégica de reclamaciones generaron un impacto directo en la gobernanza del proyecto: el Consorcio obtuvo claridad sobre sus posiciones, fortaleció su capacidad de negociación y aseguró un proceso de cierre más eficiente y alineado con los derechos contractuales vigentes. Asimismo, se habilitó un entorno de decisiones informadas que favoreció la continuidad operativa de la empresa, minimizando la exposición financiera y protegiendo los intereses del cliente en un momento crítico del ciclo de vida del contrato.

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